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有鹽APP,讓都市人群體驗“1001種生活”

作者: 編輯 來源:互聯網 發布時間:2017-03-30

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  經過一周的忙碌,劉陽終于迎來屬于自己的周末時光。作為90后,大學畢業后,劉陽認為相比自己的家鄉福建,北京的互聯網行氛圍和這座城市豐富的文娛生活更有吸引力,他最終放棄老家更優渥的生活,扎根北京。為了適應帝都的快節奏,劉陽的生活中充滿各類移動應用,不僅包括滴滴打車、OFO單車、餓了嗎、58到家等解決衣食住行問題的APP,還有承載他精神世界的生活方式APP,“有鹽”就是其中之一。

  劉陽下單購買了一場非洲手鼓體驗活動,價格150元,這是他為本周末做的安排。劉陽告訴記者,他特別喜歡音樂,也是音樂讓他與有鹽結緣。有鹽App界面風格清新,從花藝搭配、趣味烘焙、素描臨摹、珠寶DIY、話語演出、展覽講座、時尚課堂到美學賞析,幾乎涵蓋了一個都市人所能涉及的全部文化藝術娛樂消費活動。這其中,劉陽參與次數最多的是音樂類的活動。“我還報過尤克里里和聲樂的課程,也認識了不少工作之外的朋友”。他還發現了更多面的自己,“有次一堂手工皮包的體驗課吸引了我,我親手做了一個皮質錢包送給女朋友,她很驚喜,而且我也從沒有想過自己竟然這么手巧”。

  

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  圖1:不同職業的年輕人,透過有“有鹽App”,聚在一起學習尤克里里

  劉陽這樣的都市用戶是有鹽APP的忠誠粉絲。與父母輩相比,他們對于生活品質的要求更高。隨著中國經濟的發展與文化水平的提高,劉陽們已經成長為消費主力人群。經過1年多時間的運營,有鹽APP已經積累了近千萬用戶,分布在北京、上海、廣州、深圳、成都、西安、武漢、南京等中國最重要的核心城市,他們的共同點是愿意為精神消費、情感消費買單。根據麥肯錫近年來的相關報告,當下的中國消費者開始增加提升生活品質及體驗的開支,超過四分之一的消費者聲稱愿意在休閑娛樂上花更多的錢。有鹽APP正是為這些都市人群搭建一整套線上線下的文化娛樂體驗消費系統。APP負責人介紹,今年5月,有鹽3.0版本即將上線,除了功能升級之外,界面設計上也會更加有個性,讓用戶一點開就感受到生活的愉悅,“我們盼望這款產品像一個法寶,讓用戶把“1001種生活方式”裝進口袋”。

  

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  圖2:中國用戶消費習慣分析——來自麥肯錫2016年中國消費者報告

  在“1001種生活”的宗旨下,有鹽積極和用戶互動。近期,有鹽官方微博發起口紅大作戰,活動獲得近超過3000萬關注,不少女性粉絲甚至在討論區成為了閨蜜。有鹽負責人認為,這是當代女性追求美好自我的體現,“這不是追熱點那么簡單,平臺上同期也發布了‘做一支天然口紅’的活動。我們想傳遞的是,通過這支小小的口紅,用戶可以享受更健康的生活方式”。去年12月,有鹽面向所有女性“尋找代鹽人”,讓她們來為有鹽APP“代鹽”,倡導女性展現自我、展現生活態度,這一活動同樣獲得了大量用戶點贊參與,最終一名2歲男孩的辣媽成為當期代鹽人。

  由于文化娛樂消費與用戶的個性密切相關,有鹽長期追蹤用戶的消費習慣。2017年,有鹽團隊加大了對精品IP(不能提IP,這是咱們內部的說法,要用讀者語言,精品……)引入的力度,因為用戶希望平臺上的消費內容和服務品質一直維持高水準。目前已有超過2000家人文體驗商家合作伙伴,其中不乏“網紅”。僅在花藝這一細分領域,有鹽上不僅有野獸派花藝師這樣的現代流派,也有在唐宋瓶花藝術方面造詣頗深的藝術媒體人徐文治,以滿足用戶不同的審美愛好。同時,團隊不斷挖掘優質劇目、演唱會,實力唱將林志炫、蔡琴演唱會以及經典舞劇《天鵝湖》、《卡門》等今年都會推出。由于平臺上聚集著一大批劉陽這樣愛好音樂的年輕人,草莓音樂節選擇有鹽作為官方合作生活方式APP,一起推廣青春、多元、浪漫的音樂態度和生活態度。

  

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  圖3:“有鹽App”平臺上各種類型的體驗活動

  這些動作的背后,是對用戶需求的深入思考。中國網民高速增長的時代已經接近尾聲,在網民存量相對穩定的環境中,深耕用戶需求,對于APP產品尤其重要。有鹽認為,作為生活方式的引領者,必須超前地預見到用戶的潛在渴望。今年,有鹽參與發起北京藝術畢業季活動,覆蓋中國近百所藝術院校專業院系。屆時有鹽平臺會呈現畢業生的畢業作品,并且邀請中央美院、清華大學美術學院的專家學者以及知名藝術家進行點評。有鹽負責人對這一活動充滿信心,“許多用戶本身就是藝術愛好者,他們就此可以了解中國藝術界最新鮮的力量,并且與新生代直接互動。藝術的地位日益重要,藝術衍生品、藝術金融等多種形態會深入到我們的生活中,有鹽將集結國內外頂尖的藝術家,幫助用戶了解藝術動態,體驗藝術之美。在中國文化藝術領域,有鹽將提供最具成長性的價值。”

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